安全技术服务机构如何实现增量业务扩展

随着《刑法修正案（十一）》、新《安全生产法》相继施行，全面落实“全员安全生产责任制”、将安全违规违法行为列入刑法、高危行业领域的生产经营单位强制购买安责险等措施均已开始全面推进，我国安全监管迎来史上最严。

强监管和重处罚之下，企业对深层次、高质量安全技术服务的需求日益增强，安全技术服务机构依靠传统服务模式已经难以满足企业的现实需求。加上2020年以来新型信息通信等“新基建”项目成为各地重点建设项目的“主力军”，安全预评价、安全设施设计专篇、安全验收评价等业务需求明显减少。多重因素作用下，安全技术服务机构的存量业务面临大幅下滑。

与此同时，随着安责险强制推行，保险机构必须要预留一部分事故预防服务费用于为投保企业提供事故预防技术服务，成为安全技术服务市场新的“甲方”。

新的风控服务市场出现时，安全技术服务机构能否抓住这一机遇，实现增量业务拓展？答案并不乐观。

通过我们对多家保险机构深入走访发现，由于投保安责险的企业分布于多个行业领域，且在地域上较为分散，对提供事故预防技术服务的专业机构来说是很大的挑战。经过几番尝试，服务成本居高不下、服务质量难以保障等问题持续存在，现有服务机构的能力均难满足保险机构高标准、全国化的服务需求。

存量业务保不住，增量业务又做不了，长此以往，70%的安全技术服务机构将被淘汰出局！

安全技术服务行业一片混沌之际，鑫安利集团率先推出中国企业安全生产风险管理服务新模式。该模式通过“管理咨询+科技+IT+资本”解决方案，将保险公司、保险经纪（代理）机构、第三方安全服务机构等各方市场主体有效连接起来，致力于打造安全生产风险管理服务行业生态圈，实现安全生产风险管理服务的有效供给。

以此为基础，AQ9010-2019《安全生产责任保险事故预防技术规范》及T/HAS 108—2021《安全生产责任保险技术服务机构事故预防智慧服务规范》两个标准的起草单位联合成立了“企业安全生产风险管理研究院”，以安环家平台为依托，推出国内最权威的标准化、全国化、数据化保险风控服务，不仅解决了保险机构安责险事故预防技术服务成本高、落地难等问题，也为安全技术服务机构提升服务能力、承接安责险事故预防技术服务创造了切实可行的条件。

凭借独一无二的事故预防技术服务能力，平台目前已经与多家保险机构签订合作协议，大量的风控服务需求为安全技术服务机构创造了绝佳的展业机会。

此外，平台还为生态合作伙伴提供了一整套成熟高效的业务管理系统、客户管理系统、经营管理系统，满足安全技术服务机构业务开展及经营管理等全方位的需求。

在安环家平台的强力支撑下，服务能力有保障、服务需求不用愁、经营管理更高效。目前，全国已经有多家安全技术服务机构借助安环家平台走出生存困境，实现了跨越式发展。

如果您所处的安全技术服务机构正面临上述各类发展难题，欢迎来电了解安全生产风险管理服务新模式，早日走出发展困境，共谋行业健康发展。

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